Palabras clave: Administracion de produccion, Cadena de abastecimiento, Inventarios, Logistica, pronosticos, Pymes industriales, Planeacion de operaciones. El estudio permitio concluir que de todas las variables analizadas en la investigacion, los atributos "los pronosticos influyen de manera significativa en el desempeno organizacional", "en la empresa se combinan pronosticos cualitativos y cuantitativos para la toma de decisiones" y "la empresa recurre a informacion externa para la realizacion de sus pronosticos", determinan la actitud favorable de estos empresarios por aplicar las tecnicas de pronosticos en sus organizaciones. Para cumplir con el objetivo planteado se realizo un proceso mixto de investigacion en el ano 2014, que comprendio los enfoques cualitativo y cuantitativo, a una muestra aleatoria estratificada de 76 pymes de una poblacion total de 93 reportadas por la Camara de Comercio de Ibague, a la que se aplico un cuestionario estructurado.
Para cumplir dicho proposito se empleo un modelo de regresion logistica, el cual incorporo una variable dependiente estrictamente cualitativa: la empresa realiza pronosticos para sus diferentes operaciones y algunas variables independientes, las cuales pueden ser cualitativas o cuantitativas, siendo en este caso todas cualitativas. En este sentido el objetivo de este articulo es presentar las variables que determinan la practica de los pronosticos en las pequenas y medianas empresas industriales de Ibague, Tolima, Colombia. Los pronosticos se han convertido en un componente esencial de la estrategia organizacional. Keywords: Production management, Supply chain, Inventories, Logistics, Forecasting, Industrial SMEs, Operations planning. The study allowed to conclude that of all the variables analyzed in the research, the attributes "prognoses influence in a significant way in the organizational performance", "in the company they combine qualitative and quantitative forecasts for decision making" and "the company resorts to external information to perform their forecasts", determine the favorable attitude of these entrepreneurs to apply forecasting techniques in their organizations. In order to meet the stated objective, a mixed research process was carried out in the year 2014, which included the qualitative and quantitative approaches, to a stratified random sample of 76 SMEs from a total population of 93 reported by the Chamber of Commerce of Ibague, to which a structured questionnaire was applied. To fulfill this purpose, a logistic regression model was used, which incorporated a strictly qualitative dependent variable: the company makes forecasts for its different operations and some independent variables, which may be qualitative or quantitative, being in this case all qualitative. In this sense, the objective of this paper is to present the variables that determine the practice of forecasting in the small and medium industrial enterprises of Ibague, Tolima, Colombia. Abstract : Forecasts have become an essential component of organizational strategy.
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